一天，一個年輕人走進某國際函授學校丹佛分校的辦公室，他想要得到一個銷售員的工作。總經理約翰盯著這個有些瘦弱的年輕人，談了一些問題後，突然話鋒一轉，問：「你有什麼辦法把打字機推銷給農場主?」年輕人不假思索回答：「對不起，先生，我沒有辦法把打字機推銷給農場主，因為他們根本就不需要!」
然而，就是這樣的一個回答，讓約翰先生高興得幾乎跳了起來，他說：「小伙子，恭禧你，你通過了。就是這道測試題，有無數的應聘者，想盡了各種辦法，要把打字機推銷出去，只有你的回答最讓我滿意。」
「誰會願意去買一件自己根本不需要的東西呢!」約翰先生說，「去工作吧!小伙子，你會工作得很好的，因為你知道誰需要什麼，誰不需要什麼。」
還是這個年輕人，後來主動從這家公司辭職，到位於俄瑪哈的阿莫爾公司去應聘，依舊是做推銷員。公司總裁海瑞斯端坐在寬大的辦公桌後面，故意擺出一副懶洋洋的樣子，看了他一眼說：「年輕人，不管你以前工作能力如何，來到我這裏就都等於零，這樣吧!從現在開始你去接受一個月的職前培訓。」
「抱歉，先生，如果這樣的話，我寧願另覓他處。」年輕人一邊說話，一邊就要走。
「請等一等，年輕人。」海瑞斯很好奇，「通常所有的人來我這裏應聘，都要按照我的旨意來做事的，只有你與眾不同，敢於坦陳己見，我很想知道你剛才想馬上離開這裏的原因。」
「很簡單，先生，如果我在這裏接受一個月的職前培訓，就意味著這一段時間，我喪失了與顧客在酒吧或其他場合聊天的機會，我的心目中，只有顧客，沒有職前培訓。」年輕人的話，博得了海瑞斯對他的好感，思忖了片刻之後，海瑞斯在一張信箋上，寫下了這樣一行字：將一個不願意喪失顧客的人委派到南達科他州西部，那裏的業務由他接管。
這個年輕人，就是後來著名的交際大師、演說家戴爾．卡耐基，他的演說影響了幾代人；而他年輕時候的這段求職經歷，同樣給人以有益的啟迪。
這個世界上，有無數個讓人成功的理由，也有無數個讓人失敗的原因。在人生關鍵的幾步，或許命運就掌握在你自己的手心裏。
戴爾．卡耐基的成功告訴我們：有時候，你頭腦中的真實想法，就是你最美的特色。拿出你自己的特色，你在尊重了自己的同時，也一樣會贏得別人。
文章出於:-一定讓你改變的小故事．作者:白全珍
